1、决定市场的不止于技术
传统软件行业,大多是买方市场,当市场开拓时,市场消息的灵通性,人脉基础,响应快捷性与否等等,都决定是否能够拿到订单, 是否能扩大市场规模。
很多企业的建立都是率先以人脉为基础资源的。“酒香也怕巷子深”一方面要抓人脉,另一方面也要抓产品。
2、很多甲方企业拥有自主研发能力
有时,甲方企业完全可以自主研发项目,留给乙方的项目,相对来说更复杂。这无疑增加了乙方企业的负担。“你不做,有别人做”的顾虑,让产品价格难以提升。这让乙方企业如履薄冰,众多乙方企业只能“迎难而上”。这类项目不仅是开发成本,更多是维护成本。
RPA 将越来越多的用于“C 端”普通用户
“甲方爸爸”的一个新的需求,一个小的组件改动,都是需要大量的资源去匹配。虽然可能甲方企业为此会支付一部分费用,但功能开发成本也会大量增加。并且很多资源投入到项目中,产品研发创新资源就相对不足。
3、项目定制化的“难”
很多甲方企业在软件采购的时候,经常项目需求不可控。“甲方爸爸”即是客户,更是“金主”,项目往往都是定制化的。工程师毕竟不是业务层人员,这样我们的工程师就需要详细弄清楚业务逻辑架构,这样的情况会造成开发周期增长。有时候一点理解偏颇,就造成了项目的往返,项目的周期长了,回款就慢了,维护成本也变得高。
有自主研发能力甲方企业,可以慢慢的对自己的需求进行精雕细刻,但与甲方企业自主开发不同的是,支持乙方公司的是项目的一笔笔资金地回笼。
4、马太效应愈发强烈
在众多项目实施中,很多企业依靠灵敏的嗅觉,捕获到商机,开发出一个很好的软件产品,并且在市场上颇受欢迎,但紧随而来的是“BAT 级”的公司,马上类似的产品就推出,并且凭借他们的资源,带给诸多企业更大的挑战.
5、人才匮乏 &“降维”打击
很多技术人才,有时由于受不了公司决策失误而离开。而“技术一般人”却显得非常忠诚也受到重用,公司新鲜缺乏“新鲜血液”的融入。最终,企业慢慢朝着下坡路发展。
RPA 将越来越多的用于“C 端”普通用户
“人无远虑必有近忧”,随着互联网时代的到来,变化太快了!“云、大、智、物、移”,每个方面都要顾及到,否则互联网时代,说不定对你的“降维打击”会不期而遇。
6、甲方用户集中在大型企业
当前中国 RPA 的客户主要还是大型的国企、央企、金融机构、医疗机构、能源公司、物流公司。在中国市场的大型企业就这么多,在大型企业项目中,往往 RPA 企业会面临被定制化的需求,RPA 企业往往被甲方企业束缚手脚,标准化无法展开。并且 RPA 这样的产品在一开始就竞争白热化。