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艺赛旗在全国各地拥有众多卓越合作伙伴， 为了更好的帮助合作伙伴，建立牢固的伙伴关系，艺赛旗市场团队开启了访谈计划。
近期，艺赛旗市场团队走进了沈阳融佳科技有限公司。
年关将近，融佳科技的同事们也是异常繁忙，所以我们直接在融佳科技沈阳的仓库进行了面对面的沟通。
一、融佳科技——由硬件领域逐渐向软件领域发力
从1998年开始，融佳科技就已经开始从事银行业相关硬件的供应服务，常用的供应设备有：银行终端中的点钞机、捆钞机、清分机、排队机等硬件设备；银行自动化设备中的ATM、CRS（存取款一体机）及其他终端展示类设备等等。
自2016年，融佳科技在软件领域逐步进行发力，特别是2017年，融佳科技在辽宁农行落地了软硬件结合“抵押品管理系统解决方案”，覆盖了辽宁农行的61个档案库，受到了客户的一致好评。
融佳科技王贺锋王总在工作间隙接受艺赛旗市场团队访谈
二、在未来，RPA是融佳科技很好的业务发力点
在2018年，艺赛旗RPA在东北地区的市场传播中，东北地区业务负责人积极向融佳科技推荐了RPA。通过交流，融佳科技认为RPA非常符合公司业务拓展方向。由于融佳科技本身就和众多银行就有着良好的合作，通过业务人员对RPA的积极推介，客户也非常认可RPA。
RPA产品在银行的很多部门中都可以应用得到——“他们对于流程自动化的需求是普遍存在的”。
在19年，融佳科技共实施了包括沈阳浦发，沈阳农商等在内的数十个RPA机器人项目，而这些项目涉及运管、个贷、零售等多个部门多个业务场景。
三、“春江水暖鸭先知”——融佳科技始终走在银行市场第一线
1、 在农信及城商行，RPA前景看好
农信、城商行和国有银行以及股份银行有所区别，由于农信是独立法人，独立决策的，他们对RPA的接纳周期要更短，业务落地会更直接。联系到融佳科技在农信及城商行的客户基础。所以在RPA典型案例中，融佳科技率先完成了在农信系统中的RPA落地。
据融佳科技的王总透露，他们已经完成了数家农信银行对公年检的业务，由于RPA机器人在农信系统中优异的表现，在农信系统内部推荐会中，客户也在向其他银行分享RPA的成功经验，这给了融佳科技在农信系统推广RPA的很大的信心。
2、 商业股份及国有银行，RPA应用也将越来越多
虽然银行名称不同，但银行业务的逻辑和分工是类似的。融佳科技在股份制及国有制银行也有了典型的RPA机器人案例，这给了融佳科技RPA机器人复制和嫁接的可能性。融佳科技无论是在银行内部进行部门拓展，还是作为典型案例让同行进行复制，他们对于RPA未来的期待只会越来越多。
3、 “洞悉市场变化，RPA给了硬件厂商更多启示”
由于融佳科技的王总从事银行业务多年，深谙银行业务，王总随后给我们声情并茂的介绍了各银行部门架构，预算的特点，并且就农信银行的业务特点做了具体介绍。
伴随国有及股份制银行硬件市场竞争的加剧，融佳科技也逐渐向城商行及农信系统进行业务倾斜。并且伴随RPA的业务切入，也给了融佳科技其他软件产品切入的契机。
访谈后记
融佳科技是一家非常优秀的银行硬件厂商，近些年，伴随硬件市场规模的扩大，很多硬件厂商也在做“软实力”转型，RPA给了硬件厂商转型的契机。
这次融佳科技的访谈，艺赛旗市场团队也获益颇多，特别是王总针对农信及城商行相关经验的精彩分享，让市场团队“涨知识”了，感谢融佳科技王总，感谢融佳科技。
祝：融佳科技越来越好！