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九年沉淀，秉持初心；九载岁月，历久弥新！自18年起，艺赛旗率先在国内RPA市场实行合作伙伴制度，在这两年中，众多合作伙伴的市场运作是什么情况？他们有哪些切实需求？面对这些需求，我们该怎么帮助他们？
从合作伙伴制度成立之初，艺赛旗市场运营及渠道团队就进行了点对点，面对面的市场走访交流活动。我们希望通过走访交流获得合作伙伴需求点，并且针对这些需求点，逐步优化市场及产品策略，从而帮助众多的合作伙伴。
0/1“单打独斗”渠道拓展并不容易
很多合作伙伴相对来说规模并不大，他们很多都是代理某些大品牌的硬件和软件产品，在某个区域做自己的市场。
对于RPA的探索实践，他们也是刚刚起步阶段。
例如，很多伙伴之前是从事IT硬件服务的。近些年，他们尝试将业务逐渐转型，特别是在信息网络安全、云计算、大数据方面。
通过市场交流我们发现，很多伙伴在这样的场景中和我们建立合作：在项目中，他们需要进行跨系统的数据处理，由于开发数据接口的难度太大。这个时候，他们和艺赛旗RPA建立了合作。但项目开始的时候，他们仍然缺少技术和人员，很多都是采用“单打独斗”的方式， RPA项目实施效率并不高。
0/2新用户数量少一直积累在老用户上
因为在中国的软件市场领域，众多终端客户在实施项目的时候，都倾向于和有案例的企业合作，而很多合作伙伴都是刚开始从事RPA相关项目，普遍缺少案例。这给他们的推广带来了难度。
RPA市场的“火热”很多时候都是业内人士觉得“火热”，很多终端客户却不甚了解，RPA项目首先需要进行科普和较长时间的POC。合作伙伴精力有限，新项目开展有一定的难度，在这样的情况下，很多伙伴的RPA项目只能集中在老用户上。
有没有一种方式，能让终端用户快速了解RPA并尝试RPA？
0/3“大客户、小客户”的服务成本都不低
无论是“大客户”，还是“小客户”，他们的采购习惯一般都是采取 “边用边测的方式”。并且对于RPA项目的开始阶段，单量相对较小。
虽然单量小，但投入可一点都不少，市场交流、POC测试、招投标等，这些都需要大量的成本。
并且由于客户很多都是首次接触RPA，所以有时需求无法一次性呈现完毕。在项目实施过程中，客户也会根据项目具体进度，不断提出新的意见，这造成了RPA项目的“随机性和可扩展性”。需求的不断变化，给广大的伙伴们增加了一定的成本。
有没有一种方式，可以对客户进行有区隔的实施？甚至是在线的实施，并且更加快速灵活地响应客户不断变化的需求？
此外，市场伙伴还有培训、市场支持、项目交付、商机获取等方面的迫切需求，作为RPA厂商，艺赛旗该如何解决？
2020年，是艺赛旗成立的第九年
这些年，感谢众多合作伙伴的支持
针对合作伙伴的实际需求
艺赛旗在2020年4月20日召开合作伙伴会议
在会议中，我们将制定特别的九周年回馈，这些回馈中将包含新的产品策略、市场策略等等，欢迎广大合作伙伴及用户参加。
期待有你
期待有你
独出心裁的线上会，将带您一起领略艺赛旗产品九年创新路程；重磅揭晓艺赛旗九周年回馈策略，这些回馈中将包含新的产品策略、市场策略等；同时邀请多位业界大咖共同分享RPA市场前瞻，为您带来一场震撼人心的周年会，我们诚挚邀请您一同见证！
2020年4月20日下午2点，
我们不见不散！
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